Поможем улучшить Ваши коммуникативные навыки

и увеличить личные продажи всего за 2 месяца

через авторские курсы и тренинги от практиков 

Поможем обрести уверенность в общении
с клиентами, начальством и близкими людьми

через тренинги и индивидуальные консультации 

ПОДПИСАТЬСЯ НА РАССЫЛКУ НОВОСТЕЙ "МАРЯСОВ КОНСАЛТИНГ"

Продавец 3.0

ДВУХМЕСЯЧНЫЙ ИНТЕНСИВ ДЛЯ ПРОДАВЦОВ "ПРОДАВЕЦ 3.0"
с гарантией увеличения продаж от 20 до 200%


"Марясов Консалтинг" - это эффективное решение для повышения уровня Ваших коммуникативных навыков, которое состоит из ряда специальных программ, которые состоят из 50% теоретической базы и 50% практических заданий и упражнений. Образовательные программы созданы на базе многолетнего личного опыта и сотен часов пройденных тренингов у Российских и зарубежных экспертов в области коммуникаций. Включает в себя видео-курсы по технологии продаж, живые тренинги, практические тренировки, полевое обучение, раздаточные материалы и групповые игры-тренинги, а так же индивидуальную работу с каждым участником программы с получением обратной связи.


Программы могут быть доработаны и адаптированы под любую компанию или человека в соответствии со спецификой деятельности. При этом, базовая часть программ содержит универсальные технологии и практики повышения и развития коммуникативных навыков у любого человека, а полевое обучение проводится непосредственно на территории компании, либо и за ее пределами.  

Об авторе образовательных программ
ВЛАДИСЛАВ МАРЯСОВ


Еще студентом в 2006 г. запустил свой первый бизнес в сфере розничной торговли. Специалист в области продаж и публичных выступлений. Автор бизнес-статей для таких издательств, как: "Коммерческий директор" г. Москва, "Издательство Гребенников"
г. Санкт-Петербург, "Мебельная индустрия" г. Красноярск и др. Гость и эксперт на радио "Авторитетное" и ТВ "Енисей". Спикер на бизнес-форумах в "МВДЦ Сибирь"
г. Красноярск. С 2013 г. практикующий бизнес-тренер и консультант по вопросам увеличения продаж и эффективным публичным выступлениям.


8 лет в управлении продажами
13 лет личного опыта в области продаж
1500 человек прошли обучение «вживую»
700 часов в тренингах и семинарах
300  положительных отзывов
1000 печатных и электронных публикаций
37 635 просмотров видео-уроков в интернете

 

География работы: Россия, Сибирский федеральный округ.
Преимущественно, Красноярский край, г. Красноярск.

Направления деятельности: открытые и корпоративные тренинги в России.

Основной продукт: Система подготовки продавцов "Продавец 3.0"

Фото с  тренингов в "Марясов Консалтинг"

Для каких компаний подходят наши образовательные программы:

Для компаний, которые продают как товары,
так и услуги.

Для компаний, которые осуществляют оптовые и розничные продажи.

Для компаний, где с клиентами работают как в торговом зале, так на встрече и по телефону.

Для компаний, где  количество сотрудников - продавцов от 3 человек.

Для компаний, которые продают как товары,
так и услуги.

Для компаний, которые осуществляют оптовые и розничные продажи.

Для компаний, где с клиентами работают как в торговом зале, так на встрече и по телефону.

Для компаний, где  количество сотрудников - продавцов от 3 человек.

Существует две точки зрения руководителя или собственника компании на проблемы в продажах.


Одни считают, что их бизнес особенный: специфичный товар или услуга, нестандартные клиенты и сложный рынок сбыта. Другие же, напротив, считают, что их продукт стандартный, рынок перенасыщен, а клиенты слишком избалованы. 


Практика показывает, что большинство компаний, в независимости от того, в каком секторе они работают (b2b или b2c), встречаются типовые проблемы и ошибки в работе с клиентом, и построении отделов продаж. 

ТОП - 8 типовых проблем в отделах продаж:

1. Не выполнение плана продаж

2. Низкий или не стабильный доход

3. "Текучесть" продавцов

4. Доход компании зависит от
"продавцов - звезд"

5. У продавцов нет технологии продаж.
Работают в режиме "сам себе режиссер"

6. Продавцы учатся продажам
на живых клиентах компании.

7. Низкий уровень обслуживания клиентов

8. Низкая эффективность продавцов

Что включает в себя система подготовки продавцов "Продавец 3.0":

Аудит системы продаж
для анализа всех показателей

Позволяет проанализировать и увидеть точки роста
внутри компании в отделе продаж. 

10 часов теории 
универсальных технологий продаж

С записью на DVD для дальнейшего использования
в компании без ограничений и дополнительных расходов.

50 практических заданий 

 для развития навыка продаж

Это программа последовательного изучения
и выполнения тренировок по каждому шагу.

10 часов работы в "полях"
в компании в процессе работы 

Повышает эффективность усвоения информации.
Продавцы получают обратную связь и тут же исправляют свои ошибки.

Что получает компания, используя систему "Продавец 3.0":

РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Увеличение объёмов продаж.

Рост клиентской базы.
Рост эффективности маркетинговых компаний.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

Сокращение времени на введение и подготовку новых продавцов.

Сокращение расходов на вход новых продавцов.

ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Повышение лояльности клиентов.

Увеличение количества повторных обращений клиентов в компанию.

ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ

Повышение профессионализма продавцов и руководящего состава.
Повышение стандартов обслуживания клиентов компании.

РОСТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ

Увеличение объёмов продаж.

Рост клиентской базы.
Рост эффективности маркетинговых компаний.

ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

Сокращение времени на введение и подготовку новых продавцов.

Сокращение расходов на вход новых продавцов.

ЛОЯЛЬНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Повышение лояльности клиентов.

Увеличение количества повторных обращений клиентов в компанию.

ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ

Повышение профессионализма продавцов и руководящего состава.
Повышение стандартов обслуживания клиентов компании.

Программа курса – «Продавец 3.0»


  1. Продолжительность курса: 2 месяца.

  2. Периодичность занятий: 1 - 2 раза в неделю.

  3. Продолжительность занятия: 2 – 3 часа.


Курс «Продавец 3.0» разработан на основе опыта работы в крупных компаниях в качестве бизнес-тренера и личной многолетней практики в продажах. Уникальность курса в том, что каждый информационный блок плавно внедряется в систему работы менеджера и более мягко (без стресса) усваивается на протяжении двух месяцев. Вместо коротких и насыщенных информацией тренингов, более продолжительные курсы (блоки которого, разбиты на теоретическую часть и практическую), внедряются эффективнее и дают более высокие результаты (экономические и навыковые).



  1. Первый этап работы:

    Аудит системы продаж для анализа всех показателей. Позволяет проанализировать и увидеть точки роста внутри компании в отделе продаж. Продолжительность: 3 часа. Метод: Опрос через чек-лист.

  2. Второй этап:

    Более 10 часов теории универсальных технологий продаж. С записью на DVD для дальнейшего использования в компании без ограничений и дополнительных расходов. 50 практических заданий для развития навыка продаж.  Это программа последовательного изучения и выполнения тренировок по каждому шагу. 10 часов работы в "полях" в компании в процессе работы. Повышает эффективность усвоения информации. Продавцы получают обратную связь и тут же исправляют свои ошибки.

  3. Третий этап:

    Тестирование сотрудников по пройденным программам обучения (за успешно пройденный тест, сотрудник получает денежное вознаграждение).


 

Результат: Повышение уровня личных продаж. Оцифровка показателей эффективности каждого менеджера. Создание видео/аудио контента (для передачи знаний следующим сотрудникам). Выдача сертификатов о прохождении курса «Продавец 3.0» (для мотивации сотрудников).

Инструменты повышения эффективности от курса: Система мотивации - штрафов и поощрений за не выполнение и выполнение заданий, и написание отчетов по каждому занятию по технологии 5П (получил, понял, передал, применил, повторил).


Таблица 1 - Пример календарного плана курса «Продавец 3.0»


Неделя/Дни

ПН

ВТ

СР

ЧТ

ПТ

Неделя 1

Аудит системы продаж 2 часа.

 

 

Первая встреча. 2-3 часа тренинга.

 

Неделя 2

Вторая встреча. 2 часа тренинга.

 

 

Третья встреча. 2 часа. Полевое обучение.

 

Неделя 3

Четвертая встреча. 2-3 часа тренинга.

 

 

Пятая встреча. 2 часа. Полевое обучение

 

Неделя 4

Неделя каникул

Неделя 5

Шестая встреча. 2-3 часа тренинга

 

 

Седьмая встреча. 2 часа. Полевое обучение.

 

Неделя 6

 

 

 

Восьмая встреча.2 часа. Полевое обучение.

 

Неделя 7

Девятая встреча. 2-3 часа тренинга

 

 

Десятая встреча. 2 часа. Полевое обучение.

 

Неделя 8

Одинадцатая встреча. 2 часа.

Тестирование сотрудников.

 

 

Двенадцатая встреча. 2 часа.

Заключение. Анализ результатов теста и эффективности работы. Выдача сертификата.

 

Итого

Тренинговая часть: 5 встреч по 2 -3 часа. Полевое обучение: 5 встреч по 2 часа.

 


Важно! Курс разработан таким образом, чтобы постоянно удерживать фокус внимания менеджеров на обучении. В случае смещения (переноса) графика обучения, снижается эффективность обучения. Следовательно, теряется экономический эффект от курса. Если обучение (тренинг) проходит на территории компании клиента в рабочее время, то эффект от обучения снижается. Оптимальный вариант обучения - это раннее утро (с 7.00 до 10.00), или поздний вечер (с 19.00 до 22.00). Но, вечернее время менее эффективно с точки зрения усвоения материалов тренинга. Что касается полевого обучения, то оно проходит в течение рабочего дня.


Что такое полевое обучение?


Полевое обучение – это один из видов обучения сотрудников, которые работают на территории клиентов (в полях) или на территории своей компании, спецификой которого является его проведение непосредственно на рабочем месте в процессе выполнения им должностных обязанностей (переговоров и продаж).


Полевое обучение это наиболее сильный инструмент влияния, которым обладает тренер. При полевом обучении информация усваивается намного эффективней, чем при других способах обучения и самое главное тренер может корректировать работу менеджера в режиме реального времени, а в некоторых случаях и помогать в процессе общения с клиентом.


Основной целью полевого обучения является увеличение производительности сотрудника – КПД. Это достигается за счет практической отработки навыков применения этапов продаж, и правильной обратной связи с проговариванием основных зон роста и сроков исправления.  

В ходе полевых тренингов специалист (менеджер) многократно  применяет полученные в рамках обучения навыки, а полевой тренер дает ему обратную связь о том, что получается хорошо и какие есть зоны роста. При этом важно понимать, что полевое обучение это лишь составляющая часть цикла обучения персонала и в процессе полевого обучения отрабатываются навыки, но если у сотрудника не хватает базовых знаний по продукту, который предстоит продавать, то полевое обучение не даст результатов, и проводить его не имеет смысла.

 

Как формируется программа курса «Продавец 3.0»?


В курсе 5 тренингов по теории. Каждый тренинг может быть посвящен одной из тем.
Темы тренингов выбираются и согласовываются совместно с руководителями компании.


Темы тренингов:


  1. Продажи по телефону (новым и старым)
  2. Презентация и переговоры с новым клиентом
  3. Повторные продажи старым клиентам (ушедшим)
  4. Работа с возражениями клиентов
  5. Технология работы с входящими клиентами
  6. Сложные переговоры в продажах / конфликтные клиенты / работа с рекламацией
  7. Типы личности клиентов – характерология
  8. Публичные выступления с презентацией о компании перед клиентами
  9. Постановка и достижение целей в условиях неопределенности / формирование гипотез
  10. Учет и анализ показателей по воронке продаж и создание системы
  11. Технология активного поиска клиентов
  12. Принципы, правила, культура и заповеди продаж (введение в курс) – обязательный блок
  13. Инструменты повышения эффективности менеджера – внутренние (Мотивация/Цели/Вера и др.)
    и внешние (CRM/МК/Презентация/Визитка и др.)

 

Таблица 2 - Пример расчета стоимости курса «Продавец 3.0»


Блоки

Профи

Стандарт

Базовый

Количество учеников

(3 – 6)

(3 – 6)

(3 – 16)

Разработка тренинговых программ с учетом специфики деятельности

-

Тренинговая часть: 5 встреч по 2 -3 часа.

Полевое обучение: 5 встреч по 2 часа.

-

Съемка и монтаж видео с тренингов и упаковка их в DVD

-

-

Контроль показателей по воронке продаж

-

Тестирование и выдача сертификатов

Разработка и оцифровка стандартов продаж и обслуживания

-

-

Стоимость

Х т.р.

Y т.р.

Z т.р.

Дополнительные параметры

Проведения тренингов на территории заказчика

+ 2000р.

+ 2000р.

+ 2000р.

За каждого дополнительного участника тренингов

+ 2000р.

+ 2000р.

-

За каждую дополнительную локацию (точка, офис)

+ 10%

+ 15%

+ 20%

Удаленное обучение (онлайн)

-

-

-10%

 

 

Что нужно сделать, чтобы в компании работала
система подготовки продавцов "Продавец 3.0"


1. Заказать и оплатить систему "Продавец 3.0". 


2. Провести аудит системы продаж в компании с помощью
специального файла Excel + видеозаписи с комментариями.


3. Выбрать сотрудников для обучения.


4. Подготовить (или согласовать) помещение для проведения тренингов.


5. Согласовать время для проведения тренингов и полевых обучений.


6. Пройти 2-х месячную программу обучения для продавцов
по системе "Продавец 3.0" и получить записи тренингов на DVD.


7. Пропускать всех новых продавцов по системе "Продавец 3.0"
с помощью ранее записанных видео с тренингов.


8. Проводить регулярную коррекцию продавцов.

ОТВЕТЫ НА САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОПРОСЫ 


КАЛЬКУЛЯТОР СТОИМОСТИ "ПРОДАВЕЦ 3.0" ДЛЯ ВАС

Заполните все поля очень внимательно. Мы проанализируем Ваши ответы
и сделаем расчет стоимости "Продавец 3.0" специально под Вашу компанию.

Контакты

Адрес
Парижской Коммуны, 2а
Красноярск
Россия
Россия, Красноярск, Парижской Коммуны, 2а
Россия, Красноярск, Парижской Коммуны, 2а
Россия, Красноярск, Парижской Коммуны, 2а
Часы работы
Сайт
www.maryasov.ru
Персональный блог
E-mail
vladislavmaryasov@yandex.ru
Для друзей
ICQ
682635933
Для заказчиков
Skype
kapitaliist
Для связи по России
Telegram
@B2Bgroup
Владислав Марясов

МЫ в социальных сетях