Владислав Марясов
(Бизнес-тренер, консультант, инвестор).

Если Вам нужны деньги: http://investorsibir.ru/

Если Вы хотите инвестироватьhttp://investproekti.ru/ 

Управленческий учет: http://upravlenuchet.ru/






Главная

Провожу тренинги и семинары по темам:

Маркетинг в бизнесе

Увеличиваем поток клиентов с минимальными вложениями!

Бизнес-процессы

Создаем систему увеличения прибыли в компании!

Мастер продаж

Отрабатываем навыки прямых продаж и холодных звонков!

PR личности

Продвигаем свой личный бренд через Интернет!

Инвестиции

Находим и привлекаем инвестиции в свой бизнес или проект!

Блог

10 из 234Подписаться на RSS

Как увеличить среднюю стоимость сделки?

Используйте принцип «продвижение на кассе». Суть этого принципа сводится к размещению отличительных знаков компании или даже товара прямо на месте продажи. Учитывайте психологию клиента. Как только он решил совершить покупку, он уже готов отдать деньги. Он уже изо всех сил хочет купить, он мысленно представляет себе, как воспользуется своим приобретением, что хорошего от него получит. Этот момент очень удачен для того, чтобы предложить клиенту получить еще больше выгоды и удовольствия от покупки, купив еще.

"Допродажи" и "Кросс-продажи" - простые секреты повышения продаж!

Вы должны не просто заботитесь об увеличении собственной прибыли – вам необходимо помогать клиенту извлекать как можно больше выгоды из сотрудничества с вашим бизнесом. На мой взгляд, вы просто обязаны помочь каждому своему клиенту, посоветовать и предложить ему все варианты, которые у вас есть, и помочь ему понять, какой продукт или какая услуга лучше всего подойдет для его целей. А заодно – дать ему понять, что более дорогостоящая покупка принесет значительно больше пользы, больше выгод, больше удовольствия, чем они изначально собирались получить.

Три способа, которые помогут вам увеличить коэффициент удержания клиентов!

Первый способ простой, но почему им пользуется очень мало людей.

Просто обратитесь к оставившим у вас клиентам и спросите у них: «Что произошло?» Позвоните им, напишите или наведайтесь лично, поговорите с ними, скажите, что вы обеспокоены их исчезновением и хотите знать, почему они больше не хотят сотрудничать с вами. Что-то случилось? Что-то пошло не так в их бизнесе или в обычной жизни? Или их не удовлетворил последний раз, когда они к вам обращались?

Коэффициент сохранения клиентов

Любой бизнес, любая профессия, из тех, что мне доводилось изучать, – таит в себе один аспект, на который мало кто обращает внимание. Этот аспект – убыль. Это процесс, обратный сохранению или удержанию клиентов.


Убыль - это количество клиентов, которые прекратили деловые отношения с вашим предприятием. Это неактивные клиенты; это люди, переехавшие из вашего района; это люди, которые по каким-то причинам перестали иметь дело с вашей компанией.

Рассмотрим еще один метод увеличения продаж – УТП.

УТП – аббревиатура, означающая уникальное торговое предложение. В двух словах, имеется в виду следующее. Ваша компания должна предложить покупателю или потенциальному клиенту уникальную и явную выгоду или преимущество, которое превосходит все, что предлагают ваши конкуренты. Иначе у них не появится мотивации купить или оставить заявку именно у вас.


Мой самый любимый способ увеличения продаж, – проведение специальных тематических мероприятий (семинаров, конференций, мастер-классов) и вечеров открытых дверей.

Мне этот способ особенно нравится, так как воплощать его в жизнь – сплошное удовольствие, и он дает вам массу преимуществ. Вы сразу же выделяетесь из общего ряда компаний. Вы получаете отличную возможность расширить влияние своей компании и значительно приблизиться к представителям своей целевой аудитории. Концепция проста: вы предлагаете потенциальным клиентам (то есть, тщательно отобранным людям или компаниям, которые, как вы чувствуете, готовы начать с вами сотрудничество), возможность прийти в ваш офис или в одно из специальных мест.

Рассмотрим еще один метод увеличения продаж – телемаркетинг.

Телемаркетинг – это мощный и важный инструмент, который вы должны внести в свой инструментарий по развитию и построению бизнеса. Почему? Потому что он дает уникальную возможность добраться до тех потенциальных клиентов, к которым иначе не подступиться. Есть много различных способов использования телемаркетинга. Рассмотрим некоторые из них. Во-первых, он может служить методом исследования рынка, при помощи которого вы можете оценить, как работает ваш бизнес. Параллельно, занимаясь эти, вы можете начать налаживать систему рекомендаций.

Еще один методу увеличения продаж – прямая рассылка.

Только представьте себе, каково это – иметь тысячу, пять, десять, пятнадцать, двадцать, сто тысяч неутомимых менеджеров по продажам, которые работают 24 часа в сутки, звонят одному потенциальному клиенту за другим, проводят самую полную, привлекательную и удачную презентацию продукции, освещая все ваши особенности, все выгоды, которые товар или услуга дает покупателю, все преимущества перед конкурирующими предложениями.

12 способов, с помощью которых вы можете получить еще больше клиентов и значительно увеличить объем продаж

1. Реферальные программы. Это специальные процессы, которые вы можете регулярно использовать для того, чтобы ваши клиенты рекомендовали ваши товары или услуги другим людям, с которыми они общаются. Главное в работе реферальной программой – это то, что ваш клиент должен понимать и высоко ценить те преимущества, которые он получает от вас.

2. Привлечение клиентов без излишних затрат и получение прибыли от повторных продаж. Если ваш бизнес – это один из тех, где клиенты, вполне вероятно, могут прийти к вам еще раз, вы просто обязаны сделать все, что в ваших силах, чтобы привлекать клиентов так быстро, и легко, как это возможно.

Как сделать рекламу эффективной и увеличить продажи?

Естественно, вы знаете, что такое реклама. Ее видно повсюду. Вполне вероятно, вы уже используете некоторые ее возможности. Но я поведу речь об очень специфической рекламе. Если говорить откровенно, многие люди выбрасывают на ветер огромные силы и средства, пытаясь рекламировать свое дело, но неудача связана с ошибочным использованием этого механизма. Я хочу остановиться на том, как правильно и эффективно использовать рекламу, чтобы гарантировано увеличить поток клиентов в несколько раз.

Заполните форму

Оставьте заявку нак консультацию  прямо сейчас, я свяжусь Вами незамедлительно!

Контакты

Адрес:
Парижской Коммуны, 2а, Красноярск, Россия

ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ВЛАДИСЛАВА МАРЯСОВА

Я в социальных сетях